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営業活動の効率化

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慣れの恐ろしさ実感!なかなか壊せない既成事実の数々。企業のムダを一気に排除

企業にとって、営業力が基本。営業力強化が永遠の課題です。
優秀な人材・優れた製品やサービスがあってもユーザーへのアプローチがないと売上・収益には結びつきません。
売上を顕著にあげる企業には、他の企業にない優位性を持った営業力によるものが多く、この営業力が他の企業との売上の差として直接的に反映されます。

優位性を持った営業力とは?

「ブレイクスルー(現状打破)」ムダの排除

1営業会議

kaigimuda
会議をする為の資料作りや、会議をする為の事前会議はないですか?
また、数字を突き合わせるだけの、単なる報告の場となっていませんか?
SQ2
常にリアルタイムでグループ内スタッフの営業情報や業績表での売上情報が共有でき、掲示板を使った本音トークで率直な意見が自然と引き出せます。

2帳票(エクセル・ワード)作成&出力

exlmuda
スタッフが自分で作り上げた数字を基にデータを作成し、基本の共通データが異なるなど、情報の信憑性に不安が残ることはありませんか?
また、作成に手間がかかるわりに効果は疑問。本当に共有したい数値をすぐに反映できていますか?
SQ2
必要な情報(レポート、予実管理)等は自動的に生成されるので「誰かが毎日取りまとめる」必要はなし!しかも数式ミスや一人歩きしたデータは存在しません。

3押印作業

hankomuda
課長が外出しているからすすめられない…。物理的なハンコにこだわることで、営業プロセスを遅らせる元凶になっていませんか?
SQ2
常に上司が細かく状況把握できている為、決裁判断もスピーディーに行うことが可能。また、日報に対しての上席コメントバック等で上席了解は可能で、即座に行動を起こせます。

4残業

zangyoumuda
勤務時間は営業活動でいっぱいいっぱい。帰社してから深夜までの営業報告…旧式の営業スタイルの象徴的存在ではありませんか?また、自分は仕事が終わっていても先輩が帰れない為の付き合い残業はありませんか?
SQ2
営業活動と同時に報告業務が行えるので、帰社後の報告作業は不要となり負担はずっと軽減できます。時間が遅くなっても報告業務の為にわざわざ帰社する必要はなく、直帰という選択肢も可能になります。

5日報作成

nippoumuda
日報が長々とした「作文作業」になってしまって、時間と労力を無駄にしていませんか?
長い文章を全て読まないと意味が読み取れない日報になっていませんか?
SQ2
営業での受注までのプロセスをマニュアル化しているため、進捗状況把握が簡単で、今どの段階にいるかは、一目でわかります。
基本項目は「選択式」で日報作成が可能。日報作成時間がぐんと短くなり、上司も内容を確認しやすくなります。

6名刺フォルダー

meishimuda
古い不要な名刺の整理ができず、無用に増加するフォルダー。必要な名刺を探すのも大変で見つけるのにも無駄な時間がかかっていませんか?
SQ2
顧客データは常に「あいうえお」順で顧客リストに溜まり、法人・個人も分けられており、探すのも簡単。

7引継ぎ業務

meishimuda
社員の突然の病気や退職、持っていた顧客への営業引継ぎは出来ていますか?
SQ2
「レポート一覧」「追客リスト」「顧客リスト」を見ただけで、どのような話をし、どんな段階まで進捗していたか、また、前回コンタクトした日時や内容がすぐに確認できます。

TEL 06-6147-7788 受付時間 10:00 - 18:00 [ 土・日・祝日除く ]





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